來(lái)源：寶創(chuàng)日期：2022-01-21(1653)
2021年，新冠疫情之下的IVD行業(yè)依舊風(fēng)云激蕩，頻現(xiàn)戰(zhàn)略并購(gòu)與合作，新場(chǎng)景需求催生新產(chǎn)品紛紛亮相，細(xì)分領(lǐng)域中“ 高精尖”（核酸為代表）風(fēng)頭日盛。
2021年已然堅(jiān)定邁出進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)第一步的“寶創(chuàng)生物”，于2021年12月20日在廣州大本營(yíng)隆重召開營(yíng)銷中心年終總結(jié)大會(huì)，公司營(yíng)銷中心全體成員近80余人參會(huì)，董事長(zhǎng)潘騰飛等公司領(lǐng)導(dǎo)出席了會(huì)議。
-繼往開來(lái)、跨越前行
喜悅伴著汗水，成功蘊(yùn)含艱辛，2022年即將如約而至，營(yíng)銷中心全國(guó)團(tuán)隊(duì)齊聚廣州共話過(guò)往，展望未來(lái)。潘騰飛董事長(zhǎng)首先進(jìn)行開場(chǎng)致辭，寄語(yǔ)大家不忘初心、砥礪前行、共創(chuàng)佳績(jī)。同時(shí)也向營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)介紹了寶創(chuàng)生物大家庭的“三位一體”架構(gòu)，對(duì)外投資不斷，發(fā)展之勢(shì)穩(wěn)步前進(jìn)，圍繞重磅產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)構(gòu)建了全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。提出了“你-我-我們”的上下一心-團(tuán)隊(duì)理念，希望大家團(tuán)結(jié)一致，攻堅(jiān)克難，全線出擊，開啟寶創(chuàng)生物的新篇章，無(wú)論公司還是個(gè)人都能在2022年取得更輝煌業(yè)績(jī)。
營(yíng)銷中心副總杜春偉總結(jié)2021年所取得的銷售業(yè)績(jī)與工作中存在的不足，明確 2022年工作重點(diǎn)與工作規(guī)劃，提出企業(yè)愿景：打造開放的醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)，融合多方合作者共同創(chuàng)造價(jià)值，成為革新性的世界一流企業(yè)。
研發(fā)中心副總楊祥勝?gòu)难邪l(fā)技術(shù)的角度分析產(chǎn)品發(fā)展路線，全景展示已建成的6大技術(shù)平臺(tái)，11大產(chǎn)品系列， 強(qiáng)調(diào)研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷沉淀，推出既有一線成熟的POCT、病理平臺(tái)，也有前沿領(lǐng)先的多重PCR、膜條雜交、 4代測(cè)序、液體活檢等，寶創(chuàng)生物的金字塔產(chǎn)品布局業(yè)已完成，未來(lái)將進(jìn)入有證產(chǎn)品的“ 爆發(fā)”期，
生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)副總馬莉娜對(duì)公司現(xiàn)有的生產(chǎn)質(zhì)量體系進(jìn)行詳細(xì)介紹，生產(chǎn)過(guò)程的管控和流程均處于高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的運(yùn)行之中，并介紹了寶創(chuàng)全資子公司“徠斯醫(yī)療“”-充分利用“注冊(cè)人制度”，打造的醫(yī)療器械轉(zhuǎn)化一站式服務(wù)平臺(tái)（CDMO+CRO+CSO）。
-謀篇布局-全線部門的總結(jié)匯報(bào)
2020年新冠疫情爆發(fā)后，對(duì)中國(guó)及全球體外診斷行業(yè)產(chǎn)生了較大影響。新冠檢測(cè)激增的大背景下，各條IVD賽道都異彩紛呈，體外檢測(cè)市場(chǎng)規(guī)模將不斷擴(kuò)大，同時(shí)IVD市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。對(duì)IVD企業(yè)而言，這既是一個(gè)百年難遇的機(jī)遇期，也是一個(gè)審視“何去何從”的關(guān)鍵期。2021年我國(guó)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)迅速壯大，全國(guó)7個(gè)銷售大區(qū)人員到位，區(qū)域覆蓋能力持續(xù)提高，營(yíng)銷渠道體系正在有條不紊的搭建中，重磅產(chǎn)品：結(jié)核IGRA、分子APOE等均已開始全國(guó)大范圍的正式銷售，各地簽約、裝機(jī)數(shù)字節(jié)節(jié)攀升。寶創(chuàng)生物多次在全國(guó)性展會(huì)、學(xué)術(shù)性會(huì)議上精彩亮相，圍繞產(chǎn)品眾多優(yōu)勢(shì)的品牌建設(shè)戰(zhàn)略初具雛形，利用新媒體、業(yè)內(nèi)論壇持續(xù)輸出 多樣化、學(xué)術(shù)化“聲音”。
市場(chǎng)部、應(yīng)用技術(shù)部、各產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人及全國(guó)各大銷售區(qū)域分別做了詳盡的2021年工作匯報(bào)，同時(shí)對(duì)2022年做出工作規(guī)劃。
-新產(chǎn)品培訓(xùn)
市場(chǎng)部組織的新產(chǎn)品培訓(xùn)，主要由四個(gè)產(chǎn)品線展開：
1.POCT產(chǎn)品線再次梳理了近期上市的重磅產(chǎn)品：
結(jié)核 IGRA、優(yōu)生優(yōu)育（AMH+INH-B)、心血管新產(chǎn)品（DD、Lp-PLA2、MPO) 、腎臟標(biāo)志物（NGAL、MAU、B2-MG、CYSC）、胃功能（PGI/PGII、G17）相關(guān)產(chǎn)品的性能、參數(shù)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
2.分子診斷產(chǎn)品線：
主要以全球領(lǐng)先的MPA+NTS兩大技術(shù)為核心，進(jìn)一化強(qiáng)化學(xué)習(xí)了分子診斷線產(chǎn)品線的眾多優(yōu)勢(shì)：超級(jí)單管多重 PCR、可視化多聯(lián)膜條雜交、超快的4代病原體靶向測(cè)序 。
3.病理系列產(chǎn)品培訓(xùn)；
4.臨檢及輔助產(chǎn)品培訓(xùn)。
-銷售技巧培訓(xùn)
最后營(yíng)銷中心總監(jiān)杜春偉做了系列銷售技巧培訓(xùn)。提出獨(dú)特的 IVD銷售四部曲，通過(guò)理論與案例相結(jié)合，讓大家直觀了解如何和潛在客戶高效溝通，采取靈活的策略和方法，有效地加以處理和轉(zhuǎn)化，最終達(dá)成銷售目標(biāo)。
為驗(yàn)收培訓(xùn)效果， 促進(jìn)全員實(shí)戰(zhàn)能力的提高，在最后一天的綜合比拼環(huán)節(jié)中，銷售團(tuán)隊(duì)人員分別通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)考試和現(xiàn)場(chǎng)PK方式進(jìn)行考試。每人利用五分鐘的臺(tái)上即興講演，進(jìn)行系列產(chǎn)品的賣點(diǎn)PK。大家緊抓產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合學(xué)術(shù)與銷售技巧展開了激烈的比賽。臺(tái)上進(jìn)行“ 實(shí)戰(zhàn)”樣式的交流，臺(tái)下多角度進(jìn)行復(fù)盤，分析得失，為團(tuán)隊(duì)成員在產(chǎn)品推廣中開拓了新思路，新方法。
-產(chǎn)品知識(shí)機(jī)考
天時(shí)人事日相催,冬至陽(yáng)生春又來(lái)。年會(huì)恰逢冬至日，公司為大家準(zhǔn)備了茶話會(huì)。一碗熱氣騰騰的湯圓傳遞著公司對(duì)大家的濃濃關(guān)懷和溫馨祝福。
大局已定，未來(lái)可期，下一段新的歷程將承載著全體寶創(chuàng)人的新夢(mèng)想。所有寶創(chuàng)人都期待著創(chuàng)造不凡，也都堅(jiān)信不積跬步，無(wú)以致千里。有心人，天不負(fù)，任何困難和挑戰(zhàn)都將成為我們前進(jìn)道路上的璀璨風(fēng)景，2022年你好，我們“寶創(chuàng)”來(lái)了！
